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        如何打造一场教科书般的马拉松营销事件?
        时间:2017-03-27 发布者:楼市气象 点击:6053次

        ?砝勺魑性厍墓适⒒,每年此时都会受到万千瞩目。大热之下,必有争抢,这场数万人参与的城市级活动,必然成为品牌借势营销的战场,房地产企业自然也不会放过这个绝佳的机会。从成立至今,?砝烧饪榇蟮案庖言谡饫锓帕11年之久,抢夺赛事资源进行营销的企业比比皆是,但真正能从中瓜分红利的又有几个?

        第11届中国?事砝扇

        背景

        不出声难出彩,似乎已是马拉松借势的常态。但实际上,河南本土开发商康桥地产,不仅坚持与?砝珊献,还在这场盛会中达到了超300万人次的曝光量。在微信指数上不断攀升,那么关于马拉松营销康桥是怎么玩的呢?让小编带你一探究竟。



        康桥地产7日微信指数


        教科书般的赛事资源利用

        官方合作和借势营销最大的差别,就是对资源的绝对占有?登诺夭胫?砝纱舜魏献髦、资源利用之广,可谓仅在总冠名之下。在利用赛事资源的形式上,不仅引起跑友的共鸣,还让其主动为品牌进行二次传播,达到最大宣传效果。

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        项目成终点,一天8000人次到访

        房地产项目成为?砝砂肼碇盏闵惺羰状,开赛前这一新闻就在地产圈热议,但无论是区位、交通还是硬件要求,康桥香溪郡都满足半马终点要求,才平息争议。而康桥在对半马终点的处理上,充分规划动线,不仅将35000㎡的景观示范区作为跑友休息区,还提供了500余位康桥物业人员和义工参与服务工作,这在对项目产品和服务的体验宣传上都非常直观。

        康桥香溪郡景观区的跑友

        营销中心的跑友

        品牌联动项目,让“借势”变“大势”

        为了配合此次与?砝傻暮献,康桥地产联合康桥物业及旗下所有在售项目发动“春运行动”的三月运动汇,各个社区、项目以运动为主题展开活动,对品牌此次与马拉松的合作,进行助推和传播。



        康桥品牌、社区、在售项目针对马拉松的联动


        组委会、跑友齐站台,跑友圈的社群营销

        近两年跑步的火爆,让马拉松赛事备受关注,赛前训练、科学跑步是开跑前最受关注的问题。为此,3月12日,康桥地产联合?砝勺槲峁餐侔炝伺苡呀】德厶,20余个跑团、近千位跑友参与论坛,并联合向全城发起跑友公约征集,受到了广泛的参与。

        康桥地产联合?砝勺槲、20余个跑团,发布跑友公约征集仪式


        3月23日,?砝闪熳氨傅碧,前期征集整理的跑友公约发布。各大跑团、跑友纷纷站台,支持以“文明、绿色、环保、感恩”等为主题的跑友公约,在跑友圈和朋友圈再次传播。

        马拉松领装备当天,跑友在公约墙前合影支持

        残疾人跑团,支持跑友公约


        创意合影墙,让每个人都是“网红”

        本届?砝芍盏闶状紊柚蒙氩榭闯杉ǖ纳璞,放置在与康桥地产合作的创意合影墙前。IPAD形式、直播界面造型的留影墙,时下火爆的弹幕手持卡,让每一位跑者在这里见证自己的成绩,“直播”自己马拉松最值得纪念的一刻,并自发上传朋友圈,对康桥品牌进行二次传播。

        排队扫码合影的参赛选手

        创意特装被围观自拍,引发二次传播

        1万个康桥“义工”,告别“垃圾马”

        所有的马拉松赛事都避不开赛后垃圾遍地问题。此次,康桥地产作为赛事的合作方之一,除了特别设置的雾森喷淋为跑友降温提神之外,还派出1万名“义工”——可循环利用的环保纸质垃圾箱,加入到本次赛事浩大的清洁工程之中,避免了赛场满地垃圾的现象,更为此次赛事赢得了跑友和社会各界的称赞。

        现场随处可见的环保垃圾桶

        随时清理的物业人员


        全网覆盖的新媒体组合拳

        在微信已成为常规传播手段后,各种全新的营销手段也被开发尝试?登诺夭诖舜未ス讨,将各种新媒体营销手段整合利用,从图文到视频,从手机端到PC端,从互动到直播,运用媒体矩阵,打出传播组合拳。


        马拉松没爆点,那就自造热点!

        相较去年的明星领跑,今年的?砝扇鄙俦。3月17日,康桥地产自造热点,用一则视频——《人为什么要奔跑》重新解读“人生就是一场马拉松”。从“只有赢,才是生活这场马拉松的意义”的疑问,到最后“人生,各自精彩”让无数人产生共鸣,发布当天在朋友圈热传。


        图文缺乏互动,就用现象级H5刷屏

        手机端作为使用最为广泛的场景,被各种惊艳H5刷屏已经屡见不鲜,但被地产圈刷屏的H5却鲜有。然而在此次与?事砝珊献髦,康桥地产却用一个H5刷屏了郑州人的朋友圈。随着背景音乐强劲的节奏,快速律动闪回的画面,加上让人产生共鸣的文字和马拉松激情燃烧的画面,一个现象级的H5诞生, 40000+的点击量,为此次活动进行了很好的传播。

        (长按识别观看)

        怕曝光不够,就占位直播入口!

        马拉松这个城市级盛会,关注者自然不在少数,面对这个局面,康桥地产通过微信、PC、APP等多个端口,在半马终点康桥香溪郡现场进行直播,包括大豫网、今日头条、网易新闻、映客、一直播等,多样化娱乐性的方式,覆盖各个流量入口,对活动进行传播,活动当天总关注数据接近250万。

        微博宣传矩阵

        斗鱼、映客、一直播等直播平台直播

        网易新闻、大豫网、今日头条等网媒直播

        从与马拉松官方的深度合作,到新媒体矩阵的全面运用,康桥在整个活动过程中的曝光量超过300万。而在?砝傻碧,康桥官微更是在第一时间发布马拉松相关内容,配合微信群转发的强大传播力和覆盖范围,截至发稿,官微阅读量已达到6万+。

        与其说在这场马拉松中成功的是康桥地产的营销方式,不如说是康桥地产对马拉松理解的胜利。正是因为对赛事洞察和人性需求的理解,所有才有了如此契合赛事的营销。同样,康桥作为一个深耕本土15年的地产企业来说,也正是因为对这座城市的理解,和对生活在这里的人理解,才有了更懂中原的5+好房和交口称赞的品牌口碑。

        如同马拉松不断超越自我突破创新的精神,康桥地产15年来不断突破超越,三年内全国排名上升252位,去年更是以超100亿的销售额,位居2016中国典型房企销售榜第109位。而2017年,走向全国化发展道路的康桥,又将带来怎样的答卷?让我们一起期待。


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